Dans notre société, l’argent est un sujet tabou. Nous avons tous une relation singulière à l’argent et c’est loin d’être le sujet le plus simple à traiter, car nous en avons besoin et que souvent l’argent fait écho, chez nous, à une notion de manque. Alors, prenons du recul et essayons de démystifier un peu l’argent.
L'argent est avant tout une question de relationnel
Qu’est-ce que l’argent ? Quand on regarde de plus près, on se rend vite compte que par nature, l’argent est avant tout un échange de valeur. La notion importante, c’est celle de l’échange. Gagner de l’argent, c’est être en échange, donc en relation avec une autre personne.
Cela signifie que l’on peut être le meilleur techniquement, si on ne travaille sur notre capacité à être en relation avec d’autres personnes, alors générer de l’argent sera toujours difficile et frustrant.
D’un point de vue relationnel, quelles sont les façons, pour un programmeur, de gagner de l’argent ?
- En tant qu’employé : l’autre, c’est l’employeur et il te faudra le convaincre de t’employer ;
- En tant qu’entrepreneur prestataire de service répondant à des appels d’offres : l’autre, c’est un client avec un besoin spécifique et tu devras le convaincre que tu peux l’aider à résoudre son problème ;
- En tant qu’entrepreneur fournisseur de service : l’autre est un client qui n’a pas forcément conscience de son besoin et tu devras lui en faire prendre conscience pour qu’il achète tes services / projets !
Savoir ce que l'on veut et s'en donner les moyens
En synthétisant les points précédemment abordés, deux voies s’offrent à nous :
- Celle de l’employé, dont la principale préoccupation financière sera de négocier son salaire ;
- Celle de l’entrepreneur dont la principale préoccupation sera de vendre ses produits / services.
Profil de l'employé
Pour gagner de l’argent en tant qu’employé, il n’y a pas de mystère : il faut savoir négocier notre salaire.
Or, la négociation est un art qui nécessite compétences, timing et relationnel.
La voie naturelle qui s’impose à notre esprit est celle de la carrière au sein d’une entreprise. Des possibilités de négociation modérées de salaires, hors revalorisation annuelle, s’ouvrent en général à nous sur des changements de postes qui s’obtiennent via ancienneté et / ou gain de compétences, après une formation par exemple.
L’ancienneté au sein d’une même entreprise est récompensée car, avec le temps, nous acquérons des connaissances et des réflexes spécifiques aux tâches que nous effectuons pour l’entreprise. Nous nous spécialisons dans le domaine de l’entreprise et c’est ça qui est valorisé.
Toutefois, les inconvénients de l’ancienneté sont :
- La disponibilité des postes ;
- La politique de revalorisation des salaires ;
- Le plafond de verre de la grille salariale.
En réalité, sauf si on est un GAFAM, au sein d’une entreprise moyenne ou de petite taille, les bonnes questions à se poser sont :
- Est-ce qu’un poste se libèrera rapidement ?
- Est-ce que l’entreprise facilite la promotion interne ?
- Est-ce que la grille salariale permet réellement de valoriser l’évolution du salaire en fonction des changements de postes et des formations ?
Dans tous les cas, les réponses à ces questions, à moduler en fonction de nos appétences, évolueront continuellement dans le temps.
Avant tout, je tiens à te rappeler que l’argent ne fait pas le bonheur. Courir après l’argent n’est pas une finalité en soi. Si notre salaire nous permet de vivre décemment et que nous vibrons avec notre emploi, alors c’est juste parfait. Mais, si des frustrations se font sentir soit au niveau de ton engagement dans ton travail et / ou de ton salaire, il te faudra réfléchir à la question suivante :
Suis-je à la bonne place ?
Si tu en arrives à cette question, sache que :
- Ça n’engage à rien de démarcher d’autres entreprises ;
- Le gain de salaire immédiat en changeant d’entreprise, surtout dans l’informatique, est généralement important ;
- Obtenir une offre d’emploi est un levier de négociation immédiat avec ton entreprise actuelle qui ne rentre pas dans la case ancienneté et changement de poste.
Dans le processus de recherche d’une nouvelle entreprise, ton meilleur ami sera sans doute un chasseur de tête, un recruteur. Malgré les apparences, jouer carte sur table avec eux peut te faire gagner à la fois beaucoup temps et d’argent, leur objectif étant de trouver le meilleur compromis entre un candidat et une entreprise. Sache que, faire des entretiens et parler argent est le meilleur moyen pour apprendre à négocier un salaire.
En complément du salaire, soit au clair avec les éléments suivants :
- Le télétravail se démocratise, c’est aussi un élément à négocier si tu en a envie ;
- Ne troque pas ton emploi actuel pour un emploi avec un salaire attractif où tu sais que ça ne te plaira pas.
Voilà, tu as toutes les clés pour gérer ta carrière. Pour finir sur cette section, ma prof de com, en DUT, nous disait toujours :
“Pour votre génération, changer d’entreprise, c’est tous les 5 ans !”
Je ne serais pas aussi extrême qu’elle, mais force est de constater que cinq ans est une bonne périodicité pour se poser les bonnes questions. L’argent ne fait pas le bonheur, mais y participe quand même grandement. Pour conclure, il existe aussi une troisième voie, plus rare, qui offre des opportunités sympathiques : pourquoi ne pas envisager de mixer emploi salarié et prestation de service ?
Profile de l'entrepreneur
Pour gagner de l’argent en tant qu’entrepreneur, il n’y a pas de mystère : il faut savoir se vendre et vendre ses produits. Être entrepreneur, par rapport à être un employé, c’est être de l’autre côté de la barre : nous sommes notre propre employeur et cela vient avec tous les avantages et inconvénients inhérents :
- Possibilité de gagner beaucoup plus qu’en tant qu’employé ;
- Instabilité du revenu qui dépend des ventes / prestations effectuées ;
- Possibilité de faire de nos idées, nos passions, notre gagne-pain.
L’univers de l’entrepreneuriat est un monde plein de possibilités où nos spécificités techniques sont notre carte de visite que l’on distribue à grands coups de relationnel et de marketing !
Tu l’auras compris, pour vendre, avoir l’idée du siècle ou être bon techniquement n’est pas suffisant. Il faut aussi avoir un bon relationnel et maitriser au moins un peu de marketing. Or, pour des techniques, c’est sans doute l’approche la moins intuitive. Pas de panique, ça se travaille et il y a plein de pistes à explorer, notamment en ce qui concerne la visibilité et la communication.
Par exemple, une façon, comme une autre, pour se lancer dans la création de projets et savoir si une idée de projet vaut le coup ou non, serait de passer par une plateforme de crowdfunding, style ulule. Cette approche est intéressante, car elle te permettra d’apprendre à te vendre, à structurer tes idées sous forme de projet et à savoir si ton projet est valorisable ou pas ! Tu gagneras ainsi en visibilité et tu amélioreras ta communication. Classe non ?
Même des projets personnels développés dans le cadre d’une formation ou simplement par passion ont un intérêt. Un projet personnel peut servir de vitrine pour répondre à un appel d’offre. J’encourage grandement la création de portfolio de projets personnels pour aider les développeurs à s’appuyer et se concentrer sur leurs forces tout en leur permettant de canaliser leur confiance. C’est une approche utile à la fois pour les employés lors des entretiens d’embauches et pour les entrepreneurs qui souhaitent vendre et se vendre tout simplement. Cette approche permet d’ouvrir, aux yeux de l’interlocuteur, un champ de possibilité plus vaste. Même si nous ne répondons pas à tous les critères d’une offre d’emploi ou d’un appel d’offre, démontrer toute la palette de nos compétences, c’est envoyer un signal fort : je sais m’adapter.
Il y aurait encore beaucoup de chose encore à dire sur l’entrepreneuriat, mais cela fera sans doute l’objet d’un article dédié, un jour. Toutefois, si tu as des questions, n’hésites pas à m’en faire part et je tâcherai de t’apporter des réponses autant que faire se peut.
Améliorer une situation au point mort
Le dernier point que je souhaite impérativement aborder avant de conclure cet article déjà long, ce sont les peurs et les appréhensions. Le mécanisme de peur a normalement un rôle à jouer pour nous protéger, mais la contrepartie, c’est que cela nous empêche souvent de passer à l’action. Alors, regardons un peu comment débloquer des peurs et appréhensions au travers du prisme de la situation au point mort.
Les deux principales préoccupations pour réussir à améliorer une situation au point mort sont : Travailler le relationnel et la visibilité.
Il n’existe pas de recette miracle et je pourrais en discuter longtemps avec toi, aussi n’hésite pas à m’écrire si tu souhaites en discuter en privée, je ne te jugerai pas et j’essayerai de t’aider. Dans tous les cas, voici quelques pistes à explorer suite à des retours que j’ai eus par le passé.
- Je ne me sens pas légitime… Si c’est le cas, je te conseille de garder à l’esprit que même un débutant en programmation est légitime à créer un programme ! De plus, dans l’univers de l’informatique, il est courant que des entreprises parient sur des débutants en programmation et finisse de les former en connaissance de cause ! Alors évidemment que tu es légitime avec tes connaissances. La question de la légitimité nous ramène à notre gestion des peurs.
- J’ai peur de ne pas réussir… Le rôle des peurs est normalement de nous protéger, mais elles ont souvent tendance à être contre-productives et à nous paralyser dans l’action. Or s’il n’y a pas d’action, il n’y a pas de résultats. Pour un entretien de perdu, dix de retrouver. Pourquoi ne pas envisager d’aborder le prochain entretien professionnel comme si ta vie n’en dépendait pas, en toute simplicité, tel que tu es. Si on te demande la couleur de ton slip, tu n’auras qu’à répondre que tu n’en as pas. Si on te demande de donner ton avis sur du JavaScript, tu n’auras qu’à répondre que le Python c’est la vie ! Le savoir être est aussi important que le savoir-faire. Le travail ne se résume pas à ce que tu vas produire, mais il est aussi le résultat de ce que tu échangeras avec les autres collaborateurs avec qui tu travailleras. Si la peur te paralyse, essaye de passer au-dessus au moins une fois, juste pour voir. Dans le monde professionnel, des occasions se représenteront toujours ! Alors, utilise cette info pour faire des essais, des erreurs et travailler sur tes peurs.
- Je postule pour des offres d’emploi, mais ça ne donne rien… As-tu déjà envisagé de soumettre ton CV à une communauté de développeur pour qu’ils t’aident à mettre en valeur tes compétences ? As-tu déjà envisagé, dans la lettre de motivation par exemple, de mettre un lien vers un web-service que tu as développé ou à défaut, quelques screen shot de ton travail qui démontre ton savoir-faire ?
- Je postule pour des appels d’offres, mais ça ne donne rien… Est-ce que tu te donnes de la visibilité quand tu réponds à un appel d’offre : Qui suis-je ? Qu’est-ce que je fais ? Comment je le fais ? Que puis-je faire pour la personne qui a émis l’offre ?
- Je ne sais pas si mon idée de projet est bien ou pas… Recherche d’autres personnes que cela pourrait intéresser. Si tu en trouves, c’est qu’il y a sans aucun doute quelque chose à faire ;
- La vente de mon projet est au point mort… Est-ce que tu communiques sur ce que tu fais ? Comment communiques-tu ? À qui ? Quels leviers utiliser pour améliorer la visibilité ? Est-ce que le prix est juste ?
Le mot de la fin
Encore une fois, il n’y a pas de secret. Notre pire ennemi, c’est nous-même et il suffit juste d’en avoir conscience pour que cela change notre relation à la vie et à l’argent. J’espère que mes quelques lignes t’auront inspiré à essayer des trucs. N’hésite pas à m’écrire pour en discuter !
Hello Christophe,
J’ai beaucoup aimé cet article.
“Notre pire ennemi, c’est nous même”
“Le travail ne se résume pas à ce que tu vas produire, mais il est aussi le résultat de ce que tu échangeras avec les autres collaborateurs avec qui tu travailleras.
Si la peur te paralyse, essaye de passer au-dessus au moins une fois, juste pour voir. ”
Faire passer le vent dans la bonne “direction”, très important la relation humaine.
La technique ne suffit pas !
Mais le problème de tout ça est la peur.
Je souhaiterais mettre en place un service de formation python et IA ( ChapGPT) ?
Qu’est ce que t’en penses, tu pourras m’aider.
En tout cas, merci
cordialement.